后来与会的人在回忆那天的研讨争论时，说：“其实珠江城业主来参加会议时自身是没有预设立场的。”

按照珠江城总控计划，智能化工程“智能化BA及总集成系统”开放招标之初是不设限制的。在面对各方产品与方案时，业主们以开放包容的心态表现出一视同仁的专业，这种公平反而是PLC胜出的关键原因之一。毕竟在以前，许多甲方光是听到PLC与楼控放在一起，就会立刻否决掉。

在经过多项指标横向的科学对比之后，珠江城业主们通过了自控系统控制器采用PLC的决定。他们认为，PLC编程能力强，可以完全满足珠江城工程特殊工艺的需要；并且PLC可靠性高，抗干扰能力强，因此控制器直接全部采用PLC，没有必要另设DDC部分，避免两者通信的龃龉。在敲定了这个大方向后，项目组便立刻开始了对投标企业紧锣密鼓的筛选与考察。

虽然大家对PLC充满了信心和期待，但也难免有忐忑，毕竟这个技术在民用建筑领域使用得确实是太少了。没有太多现存的可参考案例，各集成商也缺少工程实施经验，这些都是一开始就预料到的外部困境。回到珠江城本身的难题，它包含了太多创新项目与技术，每一项的完美呈现都意味着不小的挑战，同时这些新技术彼此又盘根错节。为了要把握全局，整个控制系统的策略逻辑光想一想就异常复杂。这些实际的困难都明示着：珠江城楼控系统的承包商必须有着深厚的理论技术与实践积累，能够做到因地制宜，并在对PLC有着深刻理解的基础前提下，为珠江城设计出一套独一无二、严丝合缝的解决方案。

因此，珠江城业主单位当时对各地的潜在投标人进行了认真的考察，着眼单位的综合实力、当前业绩和已完成项目的多方情况，为这个只能成功、不能失败的方案选出最佳的织梦者。在招标时，项目组明确地对乙方能力提出了几点高标准的要求：一是投标单位必须达到设计、施工双甲；二是具有PLC和VAV工程经验；三是还需具有较强的编程能力。在这种严苛的条件下，能够有资格竞标的单位都算是凤毛麟角，故招标的范围必然不能仅仅局限本地。只有放眼全国，才能在PLC并不强势的当时，发掘出最合适的承包商。 

而这窥豹之管，就是各个投标单位所拟派珠江城项目的项目经理、总工及专业负责人。珠江城多次召开有这些群体参加的多方座谈会，听取他们关于“智能化楼控系统及系统集成”的管理、协调及专业能力和工程实施、调试、验收等情况的汇报。

整个考察与招标过程细致深入到无以复加的境地，优中选优，只为确保项目的万无一失。每一个为这个项目付出的人知道，珠江城事关重大，绝不可马虎。一旦松懈，功亏一篑。而这百步之行，现下已经是最后也是最关键的一环。成败在此，必须谨慎！谨慎！再谨慎！