深圳能源大厦的业主单位是深圳能源集团，旗下所有的发电厂，本身就在大量应用PLC进行工业生产的相关控制。所以，公司里对PLC技术相当了解的专业人士不在少数。但即使在这样看似有理的情况下，在他们完全能够体会PLC强大功能的情况下，业主们依然会表现出对PLC 楼控系统的不理解。

PLC？好东西。应用于楼控？恐怕不行吧。这就是成见的可怕之处。

从深圳设计院获得第一手的信息后，源牌对这个项目做了评估，并从项目业主的要求、项目定位上进行了详细的个体分析，在以PLC设计方案参与竞标之后，源牌的重点还是放在了实事求是上，以实地成熟的案例去说服他们：PLC就是比DDC好。

他们首先带深圳能源大厦的业主考察了广州大学城区域能源站，感受了PLC在面对复杂情况下如何游刃有余地统筹着制冷机房的运转；然后就是珠江城，看这座庞大的生态系统的自转，听取PLC在珠江城具体作为的客观反馈；最后就是他们参观源牌总部，考察公司的历史与目前规模，并通过源牌建立的一系列概念楼馆去了解源牌当下的技术水平。

虽然相对DDC楼控系统，PLC的应用案例确实数量较少。

但通过这三个不同案例的考察，一方面，源牌完全展现了自己的实力：

源牌公司既是自控公司又是空调公司，对自控和空调工艺的结合有丰富经验，在变风量方面也入场得很早，除了源牌以外，市场上少有能对VAV系统做解决方案的其他公司。

解决方案与控制策略的双重深入，让源牌本身的能力在竞标中，表现出相当的优势。另一方面，正因为业主们多是懂行的业内人，虽然有一些先入为主的己见，但在目睹了实际情况后，他们又认真听取了源牌就具体问题的详细分析：

PLC为什么可以应用于楼控，如何应用于楼控，具体控制策略与逻辑是怎么做的，控制参数是怎么回事。如此一来，业主们纷纷解惑，也顺势接受了PLC楼控方案。

其实，源牌的VAV系统还有一个优势，它不仅可以搭载PLC平台， 也可以用DDC来控制它。但是源牌没有急着拿出PLC的控制方案，而是以VAV系统效能与体验优势，先行说服业主做变风量空调的解决方案。之后，再建议他们用PLC来实现控制，把用PLC做控制系统和用DDC做控制系统的优劣完全呈现给业主，让业主单位自己来抉择。

能源大厦的业主到源牌厂房考察之后，看到了VAV产品的生产线情况，看到了检测装置，看到了源牌获得的国际认证，看到了让人满意的实际效果。看到了PLC的领先优势，真相与事实是最有力的，对于对PLC控制器早已有过接触的能源大厦业主来说，他们心里有了谱。

在随后的投标阶段，其他几家竞争单位基本上都没接触过VAV变风量系统，因此在编制标书时，源牌对自己的各方面能力有着足够的信心，特别是最重要的技术标这一块。在述标时，如源牌所料，最后一个登场的源牌获得了全场的好评。

很多时候，招标过程中会有许多实力之外的干扰因素。但是对于主理招标的责任人来说，如果屈服于一些人情，屈服于一些权力干预， 不能让能源大厦用上最好的、最合适的楼控系统，那么在未来的很长时间，大楼的使用者必然会深受其害。所以，能源大厦的业主顺应自己的内心，绝不能让工程之外的因素影响了项目招投标的公平公正，这就是良心。

毫无意外的，按优中选优的原则，最优的“源牌自控”中标。